El pasado 3 de Diciembre y Organizada por Cuadernos de Logística y con el patrocinio y participación de la feria CeMAT de Hannover, se celebró en Madrid una mesa redonda sobre Exportación.
José Blásquiz, presidente de ATOX Sistemas de Almacenaje, fue uno de los asistentes junto con otros destacados representantes del ámbito empresarial al más alto nivel, fundamentalmente de compañías proveedoras de productos y servicios de logística y manutención.
Con una larga trayectoria en el mercado internacional, el Sr. Blásquiz, cabeza visible de ATOX, tenía mucho que aportar en este encuentro.
Tras cuatro horas de debate se alcanzaron interesantes conclusiones:
El canal exportador debe ser fruto de un análisis pausado, formar parte de la estrategia de la empresa, estar bien implantado en todos los ámbitos de la compañía, ser parte de su cultura y estar respaldado por un equipo enfocado a ella e implicado en ese canal.
Las legislación local no debe ser una barrera para llegar a esos mercados, la «marca España» y el prestigio de los productos y servicios españoles son un buen argumento de apoyo, y las ferias internacionales son un magnífico canal para darse a conocer.
En suma, la estrategia como clave para la internacionalización de las empresas fue uno de los conceptos más repetidos en el debate, así como la no-precipitación:
Un tiempo de análisis, estudio de mercado y búsqueda del canal adecuado de unos dos o tres años, se estima como aconsejable.
ATOX Sistemas de Almacenaje, con amplia experiencia en la exportación, dispone de delegaciones en diversos países. Como líder en la fabricación de estanterías metálicas, ocupa un papel fundamental en la cadena de la logística y la manutención.
